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我对业内备受关注的“线下业务”做了爱游戏网页入口一些探讨,发现调查结果过于丰富,写不出增长的故事。
本文适用于四类读者:愿意通过线下体验店“参与或进入VR市场”的,参与VR线下体验业务但面临困难者,对VR线下体验业务的质疑,坚持线下体验业务前景光明。最近最常见的声音是:“我们的年收入超过1亿元。”
“我们去年已经覆盖了数千家线下体验店。”“我们有成熟的运营经验和广泛的商业基础。”
这些不一定是你亲自听到的描述,甚至不是我们能听到的,但它们可能经常被用来描述线下业务。
谁在赚钱,他们在这个行业扮演什么角色?真的没有困难吗?从线下体验业务中获得更多收益的模式应该是什么?

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我们收集了以下已经或声称已经开展线下业务的公司及其发布或了解的信息,并努力从同一角度进行基本分析,希望能为读者提供一些关于这一模式的启示。
阅读说明:本文的内容是基于对已知和可得信息的汇总和分析,多持片面观点。由于信息渠道的限制,难免会有不完整的细节。如有偏差,欢迎批评指正。
莱克VR:产业链的各个环节都已经打通,终端运营的盈利能力需要考验
盘点17家涉及线下业务的公司:B2B容易赚钱,终端店怎么办
乐客灵晶成立于2015年3爱游戏网页入口月,子品牌乐客VR主要为VR线下体验馆提供统一的外围硬件和内容集成控制系统。通过乐客的VRLe内容分发平台,内容制作者的内容被分发到VR体验馆。
自身优势:重硬件和内容的开发和集成有足够的融资资金迅速覆盖了大量具有单一行业角色的体验店(终端销售能力强
截至目前,乐客已推出虚拟现实娱乐云平台VRLe,可实现多重控制和分布式控制。一台服务器可以控制多个客户端,100台服务器可以同时运行。自主开发了VR炫枪、VR蛋椅、VR赛车、VR影院、VR极限运动套装等多个VR外设。
乐客VR在线下体验业务中扮演的角色是硬件销售商和内容提供商(包括同步升级的云分发)。通过软硬件结合,为愿意开实体店的客户提供软硬件技术支持和平台内容支持。
从2015年到2016年,购买和使用乐客VR提供的硬件和内容并接入内容分发平台的线下体验店数量已覆盖全国1000多家。除了西藏,几乎每个省都有覆盖。

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外部协助:与宏达电、大鹏等头显厂商建立合作关系。与Noitom,KAT等建立合作关系,确保外设和互动。与张曲科技、拓普电气在内容上建立了合作关系。
收入来源:目前收入主要来自硬件销售,票房占收入比例相对较小。
潜在风险:需要考虑体验店的终端货币化模式。
顺旺科技:以渠道商的身份进入市场
顺旺科技是一家面向中国互联网服务经营场所行业的开放平台提供商(简单的理解是,它是一家网吧管理系统平台服务提供商),是一家a股上市公司,目前公开信息显示,它覆盖了约10万家国内正规网吧。
2015年底,迅网与HTC Vive展开深度合作。曾有传闻称,舜网将利用旗下覆盖的网吧建设VR线下体验终端店。2016年4月,顺旺科技宣布爱游戏网页入口成为HTC在中国大陆公共互联网场馆的独家代理。
自身优势:资金、终端渠道(网吧)、内容和信息发布平台。
在百强表演中

管理终端的分发能力将能够为未来网吧的VR体验提供最新的实时更新游戏内容,保证公共场所的长期有效运行。
2016年4月,顺旺科技宣布与宏达电建立合作关系。同时,拿出50套HTC Vive和10万元奖励资金,启动全国网吧旗舰店招聘计划,拟将网吧作为终端商业模式和消费模式进行试验和确立。此外,尚网科技还将为网吧业主提供多种标准化、模块化的装修解决方案、培训课程以及售后服务平台等支撑体系。运营商可以有多种选择。

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外部援助:硬件合作伙伴HTC Vive,nVidia,标准化外围设备的潜在供应商之一。
HTC Vive作为全球最受认可、拥有最佳体验的VR耳机之一,将成为顺旺科技VR网吧旗舰店最大的硬件保障。
顺旺科技内部的VR体验实验室目前使用的是nVidia设备。
一个高质量的合作伙伴能够生产的主要优势可能是整个硬件的质量。
收入来源:第一种可能是二次销售标准化硬件设备。
我可能面临的困难:
需要考虑终端(运营商)爱游戏体育赛事竞猜市场对虚拟现实的接受程度(运营商意识)
网吧渠道面临二次推广,复杂度不低于直销(推广成本)
建立终端业务模型需要时间(待验证的业务模型)
开发标准化硬件设备和内容改编所投入的人力和资本对现有业务收入的影响(二级市场的耐心)
优质标准化设备的价格门槛(运营商成本)
尽管内容仍然是整个市场面临的一个巨大困难,但它可能会成为太阳网技术本身的一个障碍。如果你有钱,内容问题相对容易解决。
超级队长:所有的品牌店都是直接经营的
超级队长成立于2015年4月,核心成员资质主要为传统连锁经营和传统房地产营销。公司结构由三个主要的运营中心、品牌中心和销售中心,以及三个主要的财务、人事和采购部门组成。目前,一线团队有80人,共有经理和总部40多人,全国共有12爱游戏体育赛事竞猜0多家直销店。
自身特点:
团队成员具有丰富的营销经验
采用直销模式,有效减少亏损
在过去的一年里,Super Captain总共开设了100家线下体验店,这些店都位于中国各大城市的大型商业中心。推出的主要产品包括无限空间行走平台、无限VR旅行平台、无限VR游戏座舱,卵形VR动态平台。
超级队长正在升级的线下体验店分为Mix V和Funky House。混合物V覆盖面积300-500平方米,是集VR、AR、灯光餐饮、社交娱乐为一体的跨界体验平台。Funky House是一家VR互动体验店,占地面积为大约50平方米。
所有Super Captain的品牌店都是直接经营的,从来没有通过特许经营的方式经营过。在扩张过程中,个别门店不可避免地会遇到一些发展低于预期的情况。超级船长将果断采取止损策略,暂停亏损门店的运营。因止损而超限的设备采用联合运行方式。超级机长提供设备资源,合作伙伴提供场地等资源。联合作战是通过共享的方式进行的。目前有50多家直营店和加盟店

在产业和娱乐方面,与万达合作
在内容方面,与优质内容提爱游戏体育赛事竞猜供商的关系相对稳定
硬件方面,大鹏和宏达电为他们提供VR耳机,创意科技为他们提供轻AR解决方案
与Noitom和G-Wearable合作,互动体验更有保障
“拥抱”是商界超级船长的开放态度。超级机长将选择优质的硬件设备供应商、技术服务提供商、内容服务提供商进行合作。同时,与传统产业合作,将传统娱乐消费需求与VR线下体验内容相结合,形成更具粘性和竞争力的综合服务。
收入来源:目前已知以票房为主。未来,跨境线下体验或将实现,或将在传统领域有消费收入。
潜在风险:跨境是一个很好的话题,实际结果还有待观察。
玖的: 依托广东发达的制造业,核心成员拥有丰富的销售经验
九牧王的主要经营模式是依托VR研发团队和线下体验店业务。核心成员包括在大众娱乐产品领域从业15年并积累了大量销售经验的梁颖涛、有线下运营经验的臧德全和在软件/游戏开发方面拥有丰富经验的梁颖红。
自身特点:
核心成员具有丰富的销售、运营和软件开发经验
推出数款虚拟现实线下体验外设
硬件方面,久迪推出360°旋转单座虚拟现实线下体验店周边,首个现场9D虚拟现实体验馆,并与英特尔合作发布“巴迪乐”线下VR体验车。
在内容方面,九牧王举办了“瑞仙”2016九牧王VR内容大赛,试图解决目前线下体验店对内容的需求,同时将开发者和九牧王紧密联系在一起,打造一个双赢的生态系统。
销售+运营+研发模式,九九追求独特的优势:从核心部件的研发到终端和硬件的研发,甚至是内容的研发。九牧王试图做的是一个完整的产业链生态。
外部援助:公司与多爱游戏注册投注家头部显示器制造商合作,开始开发包括定位系统在内的硬件。
收入模式:主要依靠硬件销售。
潜在风险:内容数量和质量短期内可能不足,产品形式多样化程度目前不足。
博陶文化:立足传统主题公园业务,发展VR主题公园
博陶文化是新一届第三大板块上市公司,具有比较成熟的商业基础和丰富的基于传统主题公园的体验。博陶文化深耕主题公园产业10年,是中国穹顶影院第一品牌。它在全国建立了20多家穹顶影院,每家影院的投资都在1000万以上。客户包括国内大型主题公园开发商,包括万达、海昌、恒大。主要业务是为这些大型主题公园提供游乐设备,比如圆顶剧场,这是VR出现之前的一种娱乐。体验设备。
2015年底,博涛文化孵化的维梧世界娱乐科技有限公司维梧主要负责虚拟现实内容的创意设计与开发。
2016年,博涛正式收购Weovo,推出了一套基于HTC自主研发的线下体验设备和数十款相应的主题系列游戏。博涛自主研发的虚拟现实主题公园将于2016年7月在大连老虎滩开业,内置数十台自主研发设备,总投资超过1000万元。
自身特点:
有较强的财务实力
定位在风景优美的主题公园,消费场景基本相同,经营情况可能会更好
有技术积累和经验的经验设备和游戏内容
设备成本相对较低,价格相对较低。
博陶文化并不看爱游戏注册投注好一般意义上的线下体验业务,因此主要关注游乐园领域。其自主研发的设备和相应的改编内容吸引了国内一线服务商的关注。